Start-up: Wie ein Ex-Palantir-Manager den Vertrieb mit KI revolutionieren will

Das Start-up Atira will mithilfe von KI-Agenten die Ausarbeitung komplexer Angebote vereinfachen. Der ABB-Konzern nutzt die Software bereits. Jetzt kommt Geld von internationalen Investoren.

3. September 2026
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Start-up: Wie ein Ex-Palantir-Manager den Vertrieb mit KI revolutionieren will

Das Start-up Atira will mithilfe von KI-Agenten die Ausarbeitung komplexer Angebote vereinfachen. Der ABB-Konzern nutzt die Software bereits. Jetzt kommt Geld von internationalen Investoren.

Florian Diegruber und August DuMont Schütte: Sie haben Atira im November 2024 gegründet. Foto: Atira

Berlin. Für Florian Diegruber steht eine Sache fest. „Der Vertriebsingenieur ist für mich der am meisten unterschätzte Job überhaupt“, sagt er. In diesem Beruf verkaufen Fachkräfte überwiegend komplexe Produkte oder Dienstleistungen und beraten Kunden zugleich in technischen Fragen. Genau für diese Personen möchte Diegruber jetzt Arbeit erledigen, mithilfe von Künstlicher Intelligenz (KI).

Für dieses Geschäftsmodell hat der frühere Palantir-Manager zusammen mit August DuMont Schütte, einem ehemaligen Google-Softwareingenieur, im November 2024 das Start-up Atira gegründet. „Für den Vertriebsingenieur bauen wir unsere Software“, sagt Diegruber. Dessen Arbeit könne bisher noch kein System übernehmen. Die Marktgröße schätzt er auf 128 Milliarden Dollar.

Das Münchener Start-up entwickelt KI-Agenten, die Vertriebs- und Maschinenbauingenieure bei komplexen Verkaufsprozessen unterstützen. Dabei arbeitet die Plattform mit anderen Systemen wie SAP oder Salesforce zusammen und verarbeitet Kundenanfragen, identifiziert Anforderungen und erstellt technische Dokumentationen, Konfigurationsvorschläge und Preisoptionen.

Investoren sehen das Potenzial und stellen Atira jetzt 15 Millionen Dollar für das Wachstum zur Verfügung. Die Finanzierungsrunde wird vom internationalen Risikokapitalgeber (VC) Accel angeführt. „Was uns an Atira beeindruckt hat, war nicht nur das Ausmaß der Chancen, sondern auch, wie schnell das Team seine Vision in ein Produkt umgesetzt hat, das Kunden bereits einsetzen und in ihren gesamten Unternehmen ausweiten“, sagt Accel-Partner Harry Nelis.